揭秘汽貿店一輛車利潤,賣一輛車20萬提成多少
“賣一輛車我們真的賺不了多少錢啊”,相信很多朋友在跟銷售砍價時都聽過這句話,而你的OS必定是“呵呵,呃鬼食豆腐”。其實銷售的這一句話確實沒毛病,汽貿店和4S店的利潤來源從來都不是賣車,而是從與車相關的業務當中獲得。
賣一輛車20萬提成多少
我一位在本田工作朋友曾經跟我提過,賣一輛雅閣的提成不過是50塊。但他說一般銷售不會告訴你,如果他能夠達成銷售目標,又會額外獲得多少獎金,這些獎金如果除以賣出去的數量,再加上提成,那么賣一輛車的總提成可能就是100塊了。
而相比起保險業務和精品業務來說,這些買車提成簡直就是小巫見大巫,還是這位廣本的朋友透露,幫冠道裝了一個原廠側踏板,熟人只收1000,平時都是收2500。要知道這個踏板的進貨價才800,還有200人工費可以理解,賣給一般顧客他就要賺1500,當然了,最終到他手里并沒有這么多,但一百幾十還是有的。
還有就是保險返點、上牌費、按揭手續費等,這些的利潤不會太高,但也能有個四五十塊。此時我默默慶幸還好認識他,所以這些他也沒給我算,其實按照正常情況,他賣出一輛車最后的收益應該是有300塊左右的,再加上本田車銷量都比較好,只要不遲到請假扣錢,一個月收入一萬加沒問題。
此外,朋友還跟我講了一個與銷售講價的秘訣,很多人買車都會千方百計托關系,找4S店里的熟人或者是領導要價。如果真的認識領導,絕對不要一進門就找領導或者一開口就說認識領導,先跟銷售磨一下,磨到了銷售的底線之后,再用這個底線價格去跟領導要優惠,這樣反而會比直接找領導獲得的優惠更大哦!
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