現(xiàn)在越來越多人想從事汽車銷售行業(yè)了，不過在入門之前我們還需要了解一下這個職業(yè)的收入情況。一般汽車銷售的工資組成大致是底薪＋提成，有的甚至是沒有底薪的。那么賣一輛20萬車4s掙多少，銷售的提成又是多少呢？

4s店賣出一輛20萬的車4s店能掙5000-15000元左，不過不要看這個數(shù)字這么小，其實(shí)4s店賣車的利潤除了車輛本身的利潤之外，更大部分的是來自零配件、保險及廠家返點(diǎn)等。廠家返點(diǎn)的意思是廠家為了讓4s店多銷售不好賣的車型，廠家會承諾4s店在出售一臺冷門車時會返利一部分給4s店，可以說廠家返點(diǎn)是對4s點(diǎn)的激勵措施。同時廠家還會根據(jù)季度，年度銷售情況和顧客滿意程度給4s店指定返利計劃。

貸款也是4s店收入的主要來源，一般是這樣計算的。例如車價20萬的話按照貸款70%，4S店賺3%的返點(diǎn)來算，那么4S店就能拿到200000x70%x3%=4200元的提成。所以這就是為什么銷售會竭力說服我們貸款進(jìn)行買車。同時很多4s店紛紛推出3年免息貸款的優(yōu)惠政策，其實(shí)3年免息貸款購車看似占到了便宜，其實(shí)4s店會在手續(xù)費(fèi)上把失去的利潤賺回來的。

銷售的提成影響因素比較多，其中與售賣的車輛品牌和銷售業(yè)績及冷熱門車型有關(guān)。例如上汽大眾的銷售，如果銷售一臺像朗逸這樣的熱銷車型的話，提成可能只有500元左右。如果好運(yùn)一點(diǎn)加上貸款的話一臺車的提成在700元左右。但是你銷售一臺帕薩特的話提成又不一樣了，帕薩特一臺車的提成就能達(dá)到1000元左右在加上保險貸款的話一臺車的提成在1200左右。

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