如今購車的方式是多樣化的，有人選擇貸款購車，而有的人選擇全款購車。但是一般來說4S店的銷售員都會要求我們貸款買車，如果你執意要付全款，那么銷售的臉色都會變得不太好看，那么究竟銷售員為什么最怕全款提車？

這是因為如今汽車的價格非常透明，消費者在買車的時候往往都會貨比三家，最終選擇價格最實惠的一家店買車，這樣一來4S店能夠獲得的利潤就非常低了。而很多4S店都與銀行或者貸款機構都有合作，只要消費者分期買車，那么4S店就能賺取一部分的手續費。

此外，4S店往往還會要求分期買車的用戶在4S店內上保險，種種手續辦下來又是一筆利潤，所以一般來說汽車銷售都會盡量勸你貸款。總之，貸款買車4S店能獲取到的利潤高于全款買車，所以店家和銷售員都最害怕全款買車的人。

買車為什么貸款比全款便宜

可能會有些人遇到過貸款比全款便宜的情況，實際上是表面的假象，很多時候車商會打著“零首付”、“零利息”的優惠信息吸引消費者，看似很優惠，但實際上當參加這些優惠活動后，就必須要求在本店購買車險，捆綁銷售，如裝潢、貼膜、內飾、保養等，往往價值幾百元的東西，到了他們口中就變成幾千元了。

而且在本店購買的保險也比直接到保險公司購買要高，還有的是因為貸款手續繁瑣，則收取高額手續費等，因此，種種利潤疊加起來，最終的購車成本可能比全款購車要高很多。

分期買車和全款買車的優缺點

1、全款買車

利端：全款購車就是一次性將車款付清，可以免去很多手續費、利息等問題，而且辦理流程快，審批時間短，一般最快可以當天提車。在購買保險方面，不會受到那些貸款合同的約束。

弊端：短時間需要付出一大筆資金，對于收入一般的人來說可能有些吃力，需要資金周轉的時候也不方便，并且購買的車輛從此進入貶值周期。

2、貸款買車

利端：無需短時間拿出一大筆錢，只需支付20%的首付，有的車貸機構甚至能做到“零首付”，剩余的資金可以用來投資理財，創造更多財富。同時貸款買車可以提前使用汽車，帶來很多便利。

弊端：由于貸款買車條件苛刻，審批流程繁瑣，并且存在利息和手續費等，因此很多人都不太愿意貸款買車。對于一些不懂得貸款手續的朋友來說，更容易踏入車貸陷阱，如捆綁銷售、貸款期間必須在本店購買車險等。

小結，貸款購車和全款買車各有利弊，對于有能力全款買車的朋友，建議選擇全款買車，沒那么多利息和手續費，而急需用車可以選擇貸款買車，因此車主可以根據自己的實際情況作出合理的選擇。

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