首先，汽車行業競爭激烈，許多4S店與銀行或貸款機構合作，提供分期付款服務。當消費者選擇貸款購車時，4S店能夠從中獲得手續費和與金融機構的合作利潤。相較于全款購車，貸款買車能夠為4S店帶來更高的利潤。

其次，如今汽車市場價格透明，消費者在購車前往往會進行多方比價。作為購車者，他們傾向于選擇價格實惠的4S店進行購買。然而，這也導致了4S店的利潤降低。因此，銷售員會極力勸說消費者貸款購車，以確保4S店能夠獲得更多利潤。

此外，貸款購車還涉及到其他利潤點。4S店通常要求貸款購車的消費者在店內上保險，從而為店家帶來另外一筆利潤。這樣一來，4S店可以通過多個方面的利潤點實現更高的盈利。但要注意的是，選擇什么購車方式是我們自己來進行最終的決定，并不用完全聽從4s店銷售員的話術。