買車，人人都想要一個(gè)劃算的價(jià)格，對(duì)于買過車的老司機(jī)來說，要個(gè)優(yōu)惠可能易如反掌；但是對(duì)于一些新手來說，可能你把人家銷售姐姐泡到了都不一定能拿到好優(yōu)惠，到底新手怎么買車最劃算？下面就來過你一招。

首先要明確的是，想要獲得優(yōu)惠，你在店里面一定要有位置比較高的熟人，托關(guān)系找朋友都必須要找到。因?yàn)?S店的優(yōu)惠有兩層防線，銷售是第一道防線，經(jīng)理老板是第二道防線，攻略經(jīng)理老板才能得到最劃算的價(jià)格。

講到這，可能你會(huì)自認(rèn)為知道怎么做了，上去就跟銷售說我認(rèn)識(shí)你們老板給點(diǎn)優(yōu)惠？這就大錯(cuò)特錯(cuò)了！

相反，我們找到關(guān)系之后一定要藏著掖著，在跟銷售聊的時(shí)候不要刻意表達(dá)認(rèn)識(shí)老板，盡量軟磨硬泡先把銷售拿下。當(dāng)然了，不是叫你將銷售泡到手，而是將價(jià)格壓到銷售可以接受的底線。

等你拿到銷售的底線之后，就拿著這份報(bào)價(jià)單去找你認(rèn)識(shí)的經(jīng)理老板，說在這基礎(chǔ)上再便宜一點(diǎn)行不行。因?yàn)榻?jīng)理老板的思考角度是從企業(yè)完成銷售任務(wù)的方向出發(fā)的，為了達(dá)標(biāo)偶爾放一點(diǎn)優(yōu)惠也是可以。

所以一般來說這時(shí)答應(yīng)給你優(yōu)惠會(huì)答應(yīng)得比較爽快，即使最后你在經(jīng)理老板那撈不到價(jià)格優(yōu)惠，但最終肯定能撈到更多贈(zèng)品或者優(yōu)惠券，也算比較好的了。

那么如果上頭沒有認(rèn)識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)怎么辦呢？下面就來聊聊不靠關(guān)系怎么把車價(jià)壓低：

1、了解行情，清楚車輛目前的價(jià)格，已經(jīng)大概擁有的優(yōu)惠幅度，并在心中設(shè)定一個(gè)心理價(jià)位，砍價(jià)時(shí)就往著這個(gè)方向砍；

2、了解車輛缺點(diǎn)，最好與同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)車型進(jìn)行差異性對(duì)比，讓銷售知道你是個(gè)行家，并且只要價(jià)格不到位，很可能就會(huì)選擇購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)車型；

3、保持冷靜，當(dāng)汽車價(jià)格已經(jīng)低于我們心理預(yù)期時(shí)，一定不能講喜悅表露出來，因?yàn)殇N售可能會(huì)覺得你還不滿意，說不準(zhǔn)優(yōu)惠幅度還能增大；

4、貨比三家，不同4S店開出的價(jià)格多少都會(huì)有差異，我們可以多跑幾家4S店，最終權(quán)衡后選擇優(yōu)惠最大的購(gòu)買；

5、不被贈(zèng)品所迷惑，一般來說幾百塊的贈(zèng)品能被銷售吹到幾千塊錢，要知道這些小玩意不值錢，我們要繞開贈(zèng)品直接談價(jià)格，價(jià)格談妥后還能再要贈(zèng)品；

6、買車不能急，切忌不能著急，因?yàn)?S店在月底或者季度底往往要趕銷量任務(wù)，這時(shí)很有可能銷售比你更急，等著等著一不小心可能就會(huì)有意想不到的效果。

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