如果銷售不說，可能很多小白在買車的時候都不知道有贈品這么一回事，下面就來聊聊買車時4S店都贈送什么、哪些最有價值、以及要贈品的技巧。

首先必須要明白的道理是：無論贈品怎么送，4S店永遠都不會虧，因為這些贈品的成本早就算在了車價或者日后的維護保養(yǎng)費用當中，不要就是白不要，所以肯定要極力爭取，而且還要選擇比較有價值的贈品。

買新車跟4S店贈品清單：

能通過磨嘴皮要到的精品，基本上就是上面這幾樣了，其他精品如側踏板、行李架、電動尾門等等價值比較高，4S店肯定是不能白送的，大家可以根據自己的實際情況選擇。而下面，就來詳細解析一下上表的各類精品。

1、卡券：油卡、保養(yǎng)券、洗車券等等

在各類贈品里面，卡券是最有價值的東西了，因為它能夠直接抵掉一些費用，幫車主省錢。而正是因為如此，4S店送卡券通常都會比較摳，尤其是油卡，可能就給你幾張并且面額也不會太高。

保養(yǎng)券4S店倒是比較樂意送，因為送了你保養(yǎng)券，就意味著你必定會回4S店維修保養(yǎng)，到時候再慢慢宰你。保養(yǎng)券也有要注意的地方，那就是具體功能是啥，有的券是“免”，有的券是“減”，“免”可能是只免材料費或者工時費，“減”可能是工時費或者材料費減一部分，這個要注意看清楚。

2、車膜

車膜是一種給汽車隔熱、防紫外線的膜產品，不過車膜品牌非常多，價格也相差很多，4S店送的膜會被叫做原廠膜，但目前還沒有哪個汽車品牌是有生產車膜的，所以原廠膜不過是一種噱頭而已。所謂的原廠膜只是4S店在外面批發(fā)回來的而已，其成本一般非常低。

所以在要車膜的時候，要問清楚送的膜是什么品牌的，像威固、3M、龍膜、美基、聯邦等等都是大品牌，如果4S店送的是雜牌或者是大品牌里面最cheep的那種，那就要考慮考慮要不要自己出去貼膜了。

3、底盤裝甲

底盤裝甲又叫做底漆，其實就是給底盤裸露的地方噴上一層防刮隔水的材料，不是給底盤裝護板，要搞清楚咯。底漆的成分主要是橡膠，可以起到降噪、防刮、放侵蝕的作用，如果你的車沒有底盤護板而且經常行駛在惡劣的道路，那么噴一下底漆還是挺有用的。

4、套、墊、枕

套、墊、枕指的是方向盤套、座椅套、尾箱墊、抱枕這幾樣東西，它們幾乎成為買車必送的贈品，哪怕你不開口銷售也會送給你。無它，這些東西實在是太便宜了，可能就值個兩三百，所以在要贈品的時候不需要強調這幾樣。

5、裝飾、掛件

裝飾和掛件一般是指晴雨擋、車載香水等小件精品，它們通常沒有特別有效的作用，成本也不高，在可以挑選的情況下，就盡量不要選擇這些東西。

6、行車記錄儀、雷達、導航屏

很多車主都會覺得送這些電子產品會更劃算，但其實4S店能夠送這些東西給你，要么就是質量比較糟，要么就是捆綁了其他要求，還是要小心。你可以讓銷售給你看看這些電子產品的效果，一般來說試駕車都會裝有，方便向客戶展示。

7、滅火器、急救包

滅火器和急救包很長時間都用不上，但需要的時候又非常有用，在跟銷售要精品時如果要不到什么比較有價值的東西，這兩樣可以試一下要。

8、三腳架、換胎工具、反光背心

如果銷售說送三腳架、換胎工具、反光背心給你，那他就是在騙人了，這些東西是隨車必備的，有法律規(guī)定的。要指出的是，換胎工具是指那種手動搖起來的千斤頂、扳手、螺絲刀，如果銷售送的是充氣泵、電動千斤頂，這些就屬于精品了。

上面看完各類贈品的價值如何，下面再來講講要贈品的一些技巧。

1、談攏價格再要贈品

在上文已經反復強調，贈品都是比較便宜的東西，不便宜的4S店也不會輕易送給你，與其在贈品上斤斤計較，還不如多要一點車價的優(yōu)惠更劃算。而且有時候，銷售可能會因為你選擇了某些贈品而不再作出讓價。

2、贈品要寫在合同里

贈品談好了，就要在合同上寫明，切勿相信銷售所謂的“請相信我的人品”、“以人格擔保”這類話，既然你都敢講了，為什么就不敢寫下合同呢？寫的時候還要注意，有些精品是需要安裝的，可能送的只是產品而不包安裝，要裝就要另外付錢，或者反過來安裝費免了但產品要收錢，這些都是要白紙黑字寫清楚的。

3、銷售不給再找經理

銷售和經理所擁有的權力不同，銷售不僅要將車賣出去而且還要盡量銷售精品，而經理可能會更加重視賣車，所以如果銷售送的東西你始終不滿意，可以跟經理軟磨硬泡，一定要有耐心，畢竟經理是大忙人，你煩多他幾次他就會不耐煩答應給你。

4、交談過程要有技巧

銷售和顧客都是人，你覺得顧客就是上帝，但人家銷售信佛的，鳥都不鳥你，最好就是大家都當人。銷售通常都會有很重的工作壓力，可以以此攻破他們內心的防線，稱兄道弟噓寒問暖，這樣才方便提要求。

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